В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для
страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы
современного системного подхода к работе с клиентом в страховании.
Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских
страховщиков.
Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков - агентов и менеджеров
различного уровня квалификации, прежде всего, начинающих. Также,
несомненно, книга будет полезна и более широкому кругу читателей -
всем, кто интересуется проблемой повышения объемов продаж в работе с
физическими лицами в различных областях бизнеса.
От автора:
"Вместо эпиграфа
У Вас в руках - книга "быстрого" успеха
в продажах страховых продуктов.
Что значит быстрого успеха? Чудес не бывает - за один день и, даже за неделю, классного продавца не подготовить. Но за полгода-год - обещаю. И первые деньги, пока ещё не очень большие, но вполне достойные, тоже будут достаточно быстро, в течение нескольких месяцев!
Эта книга - своеобразный "курс молодого бойца". Я написал её специально для учеников школ подготовки страховых агентов и менеджеров (прежде всего, конечно, для агентов Страхового Общества "РЕСО-Гарантия"). Основное достоинство курса, с моей точки зрения, - краткость и простота.
Этот курс не заменит семинаров и тренингов в "Школе", или в "поле", но даст первые ориентиры, как работать с клиентом, и с чего надо начинать первые шаги в увлекательной профессии страхового агента."
Возможно Вам будут интересны другие книги Ивана Рыбкина, например, легендарная фундаментальная работа "Продаём по "системе": системный подход к технике продаж физическим лицам" и новая книга, вышедшая в 2009 году, - "Секреты мастерства страхового менеджера: как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой", а также книги серии "Мастер продаж".
